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影视职业怎么玩转短视频营销

admin 2019-08-05 368人围观 ,发现0个评论

虽然自2016年短视频就已敞开元年征途,但整个职业却是在本年才真实引爆。以抖音、快手的猛然兴起为典型特征,短视频职业从文娱工业外围,开端逐步站到舞台中心。

以抖音为例,该款APP在2017年月活用户还低于5000万,到本年6月,其国内月活用户已超3亿,全球月活用户超5亿。成为文娱途径中的流量大户。抖音、快手等不只是内容途径、交际途径,更是一种新式的干流传达前言,由此,它也成为各路品牌营销的新阵地。

“双微一抖”已被许多品牌主视为营销途径标配,依据短视频途径成果了许多爆款营销事例,如西安的城市宣扬、海底捞、各路网红小吃等。关于作为长视频的影视剧来说,短视频的强势进击,无疑成为分割国民总时刻的劲敌,依据云和数据CEO李雪琳的说法,现在抖音的用户单日消费时长现已和视频网站的时长共同了。

但在另一方面,短视频作为新式文娱途径,也为传统影视剧内容营销,供给了全新的传达途径。越来越多的影视剧项目,在营销宣扬阶段开端重视短视频途径,进行了多种营销方法的测验,也成果了不少典型事例。

影视营销途径演化:

从线下到线上,从重途径到重构思

影视营销职业的改变,是随同我国影视工业的市场化进程而开展的。跟着我国电影、电视剧等内容进入高投入、大制作的“大片年代”,宣发可支配收入也在随之增加,影视营销有了能够一展拳脚的空间。

在前互联网年代,影视营销更垂青对途径的圈占,尤其是媒体途径,营销方一般在中心城市占有干流媒体,依托当地最有影响力的传统媒体如党报、都市报、电台、电视台发布广告或软文。

一起,野外前言也构成重要弥补,如移动公交广告、野外墙体广告等。这一时期影视营销的胜败,首要依托营销方对传达途径的占有才能,以及对论题新闻的制作才能。

互联网的兴起,推翻了传统影视营销的逻辑。虽然传统途径仍然占有重要方位,但营销主阵地已然在向线上迁徙。事实上,互联网影视营销相同阅历了几个阶段。开端仅仅凭借新式的门户网站影视职业怎么玩转短视频营销、视频网站发布新闻稿或预告片,这仅是将传统玩法披上了互联网的外衣。

之后,微博、微信等交际媒体,以及评分网站豆瓣电影等新业态的呈现,用户参加开端构成影视营销的重要部分,在这一阶段,影视营销开端从途径为王到愈加垂青构思。定见首领驱动言论的营销法、病毒案牍或病毒视频构成裂变式传达法、主题曲营销法等等,均是这一时期探究出的赋有成效和构思的影视营销方法论。

到近两年的短视频营销,可谓是互联网影视营销的集大成。能够说,从用户掩盖和用户运用时长上来看,短视频正在成为干流传达途径。

短视频天然的构思化视频、强链接的交际性,以及开放式的言论场,均为影视内容传达供给了强壮的抓手,近两年,凭借短视频途径撬动起较大论题声量的影视剧层见叠出。

《上一任3》成果现象级营销

暑期档影视剧规模化借力短视频

自短视频于2016年进入干流视界,影视职业就现已开端注意到这种新式传达途径的营销价值。开端短视频端口的影视营销打法并不清晰,一般集中于脱口秀的推介,如《暴走看啥片》《谷阿莫说故事》等,或许精彩片段的传达,如电视剧《三生三世十里桃花》中“素素跳下诛仙台”在秒拍的传达。

职业普遍以为,短视频制作影视“现象级”营销事情,源于上一年底至本年年初的电影《上一任3》。《上一任3》本身非大IP、非高概念,没有大制作和尖端明星加持,故事本身也并无太大新意,但这部制作本钱仅3000万的小本钱都市爱情电影,却在上映后却一路走高,终究票房定格于近20亿。

这个票房神话的制作,很大程度是源于营销上的成功,而短视频又在其营销过程中,发挥了“神助攻”的作用。

与《上一任3》上映同步,抖音、快手短视频社区开端呈现很多《上一任3》的相关内容,包含该片主题曲《说散就散》《面子》,片中经典片段“林佳吃芒果”“孟云戴紧箍咒表达”“手势舞”等成为抖音、快手等途径同人应战的内容,数以百万的网友参加到了应战中。

此外,看完该片后观众的不同反映,如在影院哭到昏厥、观众陪女友看完后欲跳楼等视频均在这些短视频途径得到张狂传达,这些视频有着显着的营销痕迹。

在这些病毒式营销的广泛催化下,《上一任3》票房继续飙升,甚至有声响以为,“《上一任3》的高票房,抖音传达的劳绩至少占2/3。”

这显然有夸大的成分,但也标明着短视频在影视营销中正在占有要害方位。而《上一任3》营销担任人在承受采访时泄漏,该片的方针观影视职业怎么玩转短视频营销众是二线及二线以下城中鼎诚市的女人,是短视频协助他们完成了方针。《上一任3》之后,各大影视项目宣发愈加重视短视频社区传达势能,打法越来越老练。

如《西虹市首富》在抖音注册的官方账号,在很短的时刻内粉丝量就达到了51万,论题#西虹市首富#阅览量达1760万。由《发明101》成团后的火箭少女为《西虹市首富》演唱的鬼畜主题曲《卡路里》,在抖音上点击量现已打破6000万,而自来水这首洗脑神曲的舞蹈,更是催生很多点赞破10w的拍客。

剧集类营销相同活跃使用短视频,如《镇魂》抖音上仅关于“镇魂”论题的应战就有7.6万人参加,该论题靠前短视频点赞量均35万+,《延禧攻略》相关论题在抖音上点击量现已破亿。短视频已然成为影视内容营销的利器。

影视短视频营销战略:

病毒式裂变、靠拢网红资源、主创入驻

但怎么巧用短视频,依旧是很多内容营销从业者面对的问题。从现在来看,职业正在探究愈加多样化的短视频营销战略。

病毒式营销无疑是短视影视职业怎么玩转短视频营销频论题发酵最见成效的营销方法。

短视频中的病毒式营销一般包含两种方法,一种是本身言简意赅、赋有构思的短视频内容,能够击中用户心情,引发更多人的观看、点赞与谈论。如世界博物馆日抖音联合七大国家一级博物馆打造的“文物戏精大会”,完成了朋友圈内的病毒转发;《上一任3》上映前,短视频KOL“三感故事”推出的畅谈“上一任”短视频,就引发了影视职业怎么玩转短视频营销广泛传达。

短视频途径的另一种病毒营销,是通过建议“应战”,调集更多用户参加到与影视剧内容相关的扮演中,制作“同人”视频,这种营销形状更具参加感,更有用户粘性,因而在传达时更具有裂变式传达的推动力。

关于“应战”的内容,多为影视剧主题曲衍生出的歌舞扮演,或许片中精彩片段的同人创造,如《上一任3》的“吃芒果”桥段,《一出好戏》推行曲《最好的舞台》同款迪斯科,《唐人街探案2》中的“扭腰舞”《超时空同居》的“土味情话”以及上一年年底本年年初的《地球最终的夜晚》等。

这关于制作方“营销前置”思想有更高的要求,在影视制作中就应该设置一些潜在营销支点,为后期推行供给抓手。一起,挑选“应战”的内容应该具有“洗脑”特性,依据中心情感提炼出可仿照的亮点,而且门槛要低操作简略,例如虽然短视频途径不乏对《芳华》何小平跳舞片段的仿照,但因为该舞蹈难度系数较高,参加人数就不如《最好的咱们》参加更广泛。

除了设置“应战”外,影视营销方还能够通过与抖音、快手上的网络红人对接,进行物料的发布或传达。

通过一段时刻的开展,抖音、快手、秒拍等途径均孵化出了途径内大V网红,如抖音上的费启鸣现已1882w粉丝,张欣尧1072w粉丝,吴佳煜747w粉丝等,因为直接与抖音进行官方硬广协作价格过高,且传达作用并不抱负,而挑选价格更廉价的网红则成为性价比更高的挑选。

与此一起,在短视频途径开设影视项目官方账号,主创在途径开设账号,均是现在内容营销的一种方法。明星自带KOL光环,在入驻短视频途径后,能够有用调集本身人气。

《扶摇》播出时,主创不只团体入驻微视,更上线了“扶摇舞”“扶我起来,我还要看”等一系列病毒短视频。在官方账号中,当令发布拍照花絮,或许精彩片段,均是圈粉的有用手法。例如近期播出的《亲爱的酷爱的》,在播出前时,就进行了内容营销的测验,拍照了和剧情各种有关的构思短视频。短视频上线几个小时,全途径点击量就超过了1000万,播出方东方卫视和浙江卫视也开端了各种预告battle。

全体来说,短视频连绵不断的风趣内容,使得本身用户集体日渐巨大。哪里有年轻化的用户,哪里才是营销主阵地,因而,未来怎么巧用短视频途径,制作营销神话,将成为影视剧营销主体考虑的重要影视职业怎么玩转短视频营销问题。

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